課程簡介
工作坊時長是3天2夜
本坊是企業(yè)實際業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的一次DRY RUN（演習），幫助企業(yè)徹底解決戰(zhàn)略規(guī)劃沒有統(tǒng)一的工具方法和不知道該如何組織戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼過程這兩大難題，并制訂出符合市場趨勢的業(yè)務規(guī)劃和可落地執(zhí)行的年度行動計劃。
目標收益
1、導入業(yè)界領先的戰(zhàn)略規(guī)劃工具和框架（BLM）。
2、導入工作坊、戰(zhàn)略質(zhì)詢會等戰(zhàn)略規(guī)劃過程管理方法。
3、導入30多份戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的文檔模板及其使用方法。
4、輸出業(yè)務單元的戰(zhàn)略目標、業(yè)務設計、路標規(guī)劃和年度行動計劃。
5、輸出戰(zhàn)略共識，戰(zhàn)略不再是老板一個人的戰(zhàn)略，企業(yè)保持上下同欲，左右對齊。
培訓對象
企業(yè)高管、業(yè)務單元一把手、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各業(yè)務和職能部門主管等。
課程大綱
| 一、BLM戰(zhàn)略模型及工作坊的方法導入（1小時） |
1、BLM戰(zhàn)略框架簡介 2、業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼項目的管理過程 3、業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼團隊的組成 4、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊階段設置及規(guī)則說明 |
| 二、工作坊第一站：雙差分析及戰(zhàn)略目標設計（3.5小時） |
1、什么是雙差分析 2、差距分析過程與方法 3、差距分析實戰(zhàn)研討（1.5小時） 4、什么是戰(zhàn)略意圖? 5、公司總體戰(zhàn)略目標是如何分解到業(yè)務單元的？ 6、業(yè)務戰(zhàn)略目標設計實戰(zhàn)研討（1小時） |
| 三、工作坊第二站：市場洞察及戰(zhàn)略目標澄清（5小時） |
1、市場洞察方法（四看）導入 1.1、看趨勢的工具方法詳解 1.2、看對手的工具方法詳解 1.3、看客戶的工具方法詳解 1.4、看自己的工具方法詳解 2、業(yè)務單元的內(nèi)、外部環(huán)境綜合分析 3、業(yè)務單元當前的業(yè)務設計評估 4、市場洞察實戰(zhàn)研討（3小時） |
| 四、工作坊第三站：戰(zhàn)略選擇及業(yè)務創(chuàng)新設計（5小時） |
1、業(yè)務單元的市場細分 2、業(yè)務單元目標細分市場的選擇 3、各目標市場的產(chǎn)品定位 4、業(yè)務單元的業(yè)務發(fā)展路徑選擇 5、業(yè)務單元新的業(yè)務設計 5.1、客戶選擇 5.2、價值主張 5.3、盈利模式 5.4、戰(zhàn)略控制 5.5、重要伙伴 6、業(yè)務設計實戰(zhàn)研討（3小時） |
| 五、第一次戰(zhàn)略質(zhì)詢會：戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢（1.5小時） |
1、介紹本業(yè)務單元未來3年的戰(zhàn)略意圖設計 2、介紹本業(yè)務單元的市場洞察及差距分析成果 3、介紹本業(yè)務單元未來新的業(yè)務設計 4、戰(zhàn)略規(guī)劃團隊接受公司高層的質(zhì)詢 5、總結戰(zhàn)略規(guī)劃需要修改的要點 |
| 六、工作坊第四站：業(yè)務策略及業(yè)務路標規(guī)劃（2.5小時） |
1、業(yè)務計劃準備性信息收集和整理 2、細分市場各業(yè)務要素的戰(zhàn)略舉措 3、細分市場初步產(chǎn)品開發(fā)計劃 4、業(yè)務單元的業(yè)務計劃整合 5、業(yè)務單元新產(chǎn)品開發(fā)路標規(guī)劃 6、業(yè)務單元的產(chǎn)品組合及產(chǎn)品優(yōu)先級評估 7、業(yè)務計劃實戰(zhàn)研討（2小時） |
| 七、工作坊第五站：年度關鍵任務及行動舉措（3.5小時） |
1、業(yè)務單元年度關鍵任務識別 2、業(yè)務單元年度KPI指標及分解 3、業(yè)務單元年度預算 4、業(yè)務單元組織能力提升舉措 5、業(yè)務單元年度戰(zhàn)略解碼實戰(zhàn)研討（3小時） |
| 八、第二次戰(zhàn)略質(zhì)詢會：戰(zhàn)略解碼質(zhì)詢（1.5小時） |
1、介紹本業(yè)務單元未來3年各業(yè)務要素的戰(zhàn)略舉措 2、介紹本業(yè)務單元新的產(chǎn)品組合和路標規(guī)劃 3、介紹本業(yè)務單元的下一年度的關鍵任務、KPI及對組織能力提升的要求 4、戰(zhàn)略解碼團隊接受公司高層的質(zhì)詢 5、總結戰(zhàn)略解碼需要修改的要點 |
| 九、工作坊終點站（0.5小時） |
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊方法總結 2、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼心得體會分享 3、工作坊優(yōu)勝組評選頒獎 |
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一、BLM戰(zhàn)略模型及工作坊的方法導入（1小時） 1、BLM戰(zhàn)略框架簡介 2、業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼項目的管理過程 3、業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼團隊的組成 4、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊階段設置及規(guī)則說明 |
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二、工作坊第一站：雙差分析及戰(zhàn)略目標設計（3.5小時） 1、什么是雙差分析 2、差距分析過程與方法 3、差距分析實戰(zhàn)研討（1.5小時） 4、什么是戰(zhàn)略意圖? 5、公司總體戰(zhàn)略目標是如何分解到業(yè)務單元的？ 6、業(yè)務戰(zhàn)略目標設計實戰(zhàn)研討（1小時） |
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三、工作坊第二站：市場洞察及戰(zhàn)略目標澄清（5小時） 1、市場洞察方法（四看）導入 1.1、看趨勢的工具方法詳解 1.2、看對手的工具方法詳解 1.3、看客戶的工具方法詳解 1.4、看自己的工具方法詳解 2、業(yè)務單元的內(nèi)、外部環(huán)境綜合分析 3、業(yè)務單元當前的業(yè)務設計評估 4、市場洞察實戰(zhàn)研討（3小時） |
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四、工作坊第三站：戰(zhàn)略選擇及業(yè)務創(chuàng)新設計（5小時） 1、業(yè)務單元的市場細分 2、業(yè)務單元目標細分市場的選擇 3、各目標市場的產(chǎn)品定位 4、業(yè)務單元的業(yè)務發(fā)展路徑選擇 5、業(yè)務單元新的業(yè)務設計 5.1、客戶選擇 5.2、價值主張 5.3、盈利模式 5.4、戰(zhàn)略控制 5.5、重要伙伴 6、業(yè)務設計實戰(zhàn)研討（3小時） |
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五、第一次戰(zhàn)略質(zhì)詢會：戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢（1.5小時） 1、介紹本業(yè)務單元未來3年的戰(zhàn)略意圖設計 2、介紹本業(yè)務單元的市場洞察及差距分析成果 3、介紹本業(yè)務單元未來新的業(yè)務設計 4、戰(zhàn)略規(guī)劃團隊接受公司高層的質(zhì)詢 5、總結戰(zhàn)略規(guī)劃需要修改的要點 |
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六、工作坊第四站：業(yè)務策略及業(yè)務路標規(guī)劃（2.5小時） 1、業(yè)務計劃準備性信息收集和整理 2、細分市場各業(yè)務要素的戰(zhàn)略舉措 3、細分市場初步產(chǎn)品開發(fā)計劃 4、業(yè)務單元的業(yè)務計劃整合 5、業(yè)務單元新產(chǎn)品開發(fā)路標規(guī)劃 6、業(yè)務單元的產(chǎn)品組合及產(chǎn)品優(yōu)先級評估 7、業(yè)務計劃實戰(zhàn)研討（2小時） |
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七、工作坊第五站：年度關鍵任務及行動舉措（3.5小時） 1、業(yè)務單元年度關鍵任務識別 2、業(yè)務單元年度KPI指標及分解 3、業(yè)務單元年度預算 4、業(yè)務單元組織能力提升舉措 5、業(yè)務單元年度戰(zhàn)略解碼實戰(zhàn)研討（3小時） |
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八、第二次戰(zhàn)略質(zhì)詢會：戰(zhàn)略解碼質(zhì)詢（1.5小時） 1、介紹本業(yè)務單元未來3年各業(yè)務要素的戰(zhàn)略舉措 2、介紹本業(yè)務單元新的產(chǎn)品組合和路標規(guī)劃 3、介紹本業(yè)務單元的下一年度的關鍵任務、KPI及對組織能力提升的要求 4、戰(zhàn)略解碼團隊接受公司高層的質(zhì)詢 5、總結戰(zhàn)略解碼需要修改的要點 |
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九、工作坊終點站（0.5小時） 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊方法總結 2、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼心得體會分享 3、工作坊優(yōu)勝組評選頒獎 |
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