課程簡介
行業(yè)+AI的浪潮正在為企業(yè)帶來顛覆性的改變，一方面為企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇：企業(yè)能夠獲得更低的成本、更高的收入與為客戶提供更優(yōu)質的交互與體驗；另一方面，企業(yè)不得不面對來自人才、技術、數據等領域的挑戰(zhàn)。
目標收益
1、掌握AI產品創(chuàng)新核心邏輯：深入理解AIGC時代產品需求起源與競爭邏輯，學習如何通過市場需求牽引AI產品和解決方案落地。
2、提升To B產品化能力：掌握從項目到產品的競爭力增長路徑，學會使用V-R-M版本規(guī)劃等工具，提升產品開發(fā)效率，優(yōu)化產品策略。
3、增強需求管理與市場洞察力：學習需求獲取、價值評估與場景描述方法，通過市場細分與客戶群體策略，精準定位市場需求，挖掘市場增量機會。
培訓對象
產品經理（重點）、業(yè)務線負責人、解決方案（售前）工程師、研發(fā)工程師、營銷/市場
課程大綱
| 一、掌握AI未來的發(fā)展趨勢，掌握成功AIGC產品背后的核心邏輯 |
1、AIGC時代的產品需求起源和創(chuàng)新內在驅動力 2、AIGC時代產品競爭邏輯 3、學習訊飛如何通過市場需求牽引AI產品和解決方案落地 4、人工智能關鍵技術簡介 |
| 二、從業(yè)務到產品——To B產品化策略路徑 |
2.1產品化與市場、客戶及研發(fā)之間關系 2.2如何實現從項目到產品的競爭力增長：學會使用產品管理必備工具V-R-M版本規(guī)劃（案例：科大訊飛/華為to B項目—產品路徑），如何通過版本規(guī)劃方法實現服務與產品分離，提升產品開發(fā)效率，縮短產品創(chuàng)新周期 討論與練習：針對你熟悉的產品做VRM版本規(guī)劃 2.3產品成功要素及產品策略路徑分析 2.4 To B產品規(guī)劃的十四個問題 【互動】談一談你對我們當前“項目”、“產品”、“平臺”的理解，目前是怎么做的，有哪些挑戰(zhàn)、你有哪些建議？ |
| 三、To B市場細分： |
3.1為什么要做市場細分 3.2市場細分的概念和目的 3.3市場細分方法和步驟 3.4行業(yè)分析：進入原則和分析過程（案例:硬件通信產品） 討論與練習：選一個你熟悉的產品做0-1的市場細分并給出進入原則和分析過程 3.5選擇客戶群的三個因素：如何評估進入市場的產品策略（案例:華為硬件產品） 3.6按公司貢獻的To B客戶分類標準：如何合理的對公司資源進行分配，提升運營和開發(fā)效率 |
| 四、尋找增量和制定合理的To B產品上市和退市策略 |
4.1 B端產品成功要素及產品策略路徑分析：公司確定產品和市場持續(xù)成功的六個準則 4.2業(yè)務分類管理戰(zhàn)略業(yè)務審定標準：新產品上市和產品退市（淘汰）原則（參考科大訊飛公司級產品管理策略） 4.3 產品721原則。針對不同業(yè)務類型設計目標（以訊飛為例）避免資源分配平均主義 4.4從業(yè)務導向和客戶導向繪制產品組合策略象限圖 產品組合策略象限圖 【討論練習】公司已經上市推廣中的和正在規(guī)劃的產品都在哪個象限？還有哪些可能帶來市場增量的產品機會？ |
| 五、To B產品如何進行需求管理——如何實現從需求到功能有效規(guī)劃 |
5.1需求獲取的七種有效手段，學習如何挖掘客戶深層次需求 5.2如何用場景7要素描述場景，保證需求真實性 5.3引入需求價值評估打分體系提升需求質量 （案例：以訊飛內部產品需求管理為例說明如何平衡內部產研資源和市場需求的合理配置，用科學管理提升研發(fā)效率） 5.4通過BSA法定義產品策略：基本需求、滿意需求、興奮需求，以及分別對應的產品策略 討論與練習：通過BSA法定義產品策略 |
| 六、競品分析、產品賣點設計 |
6.1基于$APPEALS模型設計和開發(fā)產品的“四個包” 討論與練習：基于$APPEALS模型對競品進行打分設計產品買點 6.2設計賣點：學會使用產品跑分表 6.3如何將功能需求和賣點轉化技術需求和特性：使用BAFF矩陣將功能與特性銜接 討論與練習：基于BAFF做產品樹與技術樹關聯，并形成基本的產品功能矩陣 |
| 七、產品經理必備軟實力與認知提升 |
7.1跨部門溝通技巧 7.2產品需求評審流程和原則 7.3產品經理各個工作環(huán)節(jié)中可能用到的AIGC工具賦能 |
| 八、課程總結、課后答疑Q&A、作業(yè)布置分配任務 | 課程總結、課后答疑Q&A、作業(yè)布置分配任務 |
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一、掌握AI未來的發(fā)展趨勢，掌握成功AIGC產品背后的核心邏輯 1、AIGC時代的產品需求起源和創(chuàng)新內在驅動力 2、AIGC時代產品競爭邏輯 3、學習訊飛如何通過市場需求牽引AI產品和解決方案落地 4、人工智能關鍵技術簡介 |
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二、從業(yè)務到產品——To B產品化策略路徑 2.1產品化與市場、客戶及研發(fā)之間關系 2.2如何實現從項目到產品的競爭力增長：學會使用產品管理必備工具V-R-M版本規(guī)劃（案例：科大訊飛/華為to B項目—產品路徑），如何通過版本規(guī)劃方法實現服務與產品分離，提升產品開發(fā)效率，縮短產品創(chuàng)新周期 討論與練習：針對你熟悉的產品做VRM版本規(guī)劃 2.3產品成功要素及產品策略路徑分析 2.4 To B產品規(guī)劃的十四個問題 【互動】談一談你對我們當前“項目”、“產品”、“平臺”的理解，目前是怎么做的，有哪些挑戰(zhàn)、你有哪些建議？ |
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三、To B市場細分： 3.1為什么要做市場細分 3.2市場細分的概念和目的 3.3市場細分方法和步驟 3.4行業(yè)分析：進入原則和分析過程（案例:硬件通信產品） 討論與練習：選一個你熟悉的產品做0-1的市場細分并給出進入原則和分析過程 3.5選擇客戶群的三個因素：如何評估進入市場的產品策略（案例:華為硬件產品） 3.6按公司貢獻的To B客戶分類標準：如何合理的對公司資源進行分配，提升運營和開發(fā)效率 |
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四、尋找增量和制定合理的To B產品上市和退市策略 4.1 B端產品成功要素及產品策略路徑分析：公司確定產品和市場持續(xù)成功的六個準則 4.2業(yè)務分類管理戰(zhàn)略業(yè)務審定標準：新產品上市和產品退市（淘汰）原則（參考科大訊飛公司級產品管理策略） 4.3 產品721原則。針對不同業(yè)務類型設計目標（以訊飛為例）避免資源分配平均主義 4.4從業(yè)務導向和客戶導向繪制產品組合策略象限圖 產品組合策略象限圖 【討論練習】公司已經上市推廣中的和正在規(guī)劃的產品都在哪個象限？還有哪些可能帶來市場增量的產品機會？ |
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五、To B產品如何進行需求管理——如何實現從需求到功能有效規(guī)劃 5.1需求獲取的七種有效手段，學習如何挖掘客戶深層次需求 5.2如何用場景7要素描述場景，保證需求真實性 5.3引入需求價值評估打分體系提升需求質量 （案例：以訊飛內部產品需求管理為例說明如何平衡內部產研資源和市場需求的合理配置，用科學管理提升研發(fā)效率） 5.4通過BSA法定義產品策略：基本需求、滿意需求、興奮需求，以及分別對應的產品策略 討論與練習：通過BSA法定義產品策略 |
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六、競品分析、產品賣點設計 6.1基于$APPEALS模型設計和開發(fā)產品的“四個包” 討論與練習：基于$APPEALS模型對競品進行打分設計產品買點 6.2設計賣點：學會使用產品跑分表 6.3如何將功能需求和賣點轉化技術需求和特性：使用BAFF矩陣將功能與特性銜接 討論與練習：基于BAFF做產品樹與技術樹關聯，并形成基本的產品功能矩陣 |
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七、產品經理必備軟實力與認知提升 7.1跨部門溝通技巧 7.2產品需求評審流程和原則 7.3產品經理各個工作環(huán)節(jié)中可能用到的AIGC工具賦能 |
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八、課程總結、課后答疑Q&A、作業(yè)布置分配任務 課程總結、課后答疑Q&A、作業(yè)布置分配任務 |
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