課程簡介
如果你的公司是一家深耕于某垂直行業(yè)（例如能源、交通、制造，政企，消費等）的科技型企業(yè)，為該行業(yè)提供相對成熟的行業(yè)級科技解決方案。在AI的浪潮下，為保證你們產(chǎn)品的競爭力與技術(shù)先進性，你必然進行對現(xiàn)有產(chǎn)品進行了智能化升級改造，如果你已經(jīng)開始了AI升級與改造，是否遇到了下列問題呢？
為什么會出現(xiàn)這些問題呢？
因為科技產(chǎn)品的市場化變現(xiàn)，是需要遵從5S模型的！
5S模型簡介
5S模型，包含了銷售成功，客戶成功，產(chǎn)品成功，財務(wù)成功，市場成功五個步驟，三個階段，即
樣板客戶階段：銷售成功S1+客戶成功S2，實現(xiàn)把技術(shù)版本1.0+定制解決方案賣給第一個客戶，并完成交付，打造標(biāo)桿項目和樣板客戶
商業(yè)版本1.0階段：產(chǎn)品成功S3+財務(wù)成功S4，實現(xiàn)做行業(yè)化的AI產(chǎn)品而不是做具體客戶的定制化項目，并且實現(xiàn)盈利，擺脫接單即虧本的狀態(tài)，打造商業(yè)版本1.0
快速增長階段：市場成功S5，產(chǎn)品可以在市場中批量復(fù)制，形成商業(yè)圖譜和標(biāo)準(zhǔn)化打法，完成市場化的快速增長
由于AI產(chǎn)品的訓(xùn)練成本高，高價值場景不清晰，市場意愿度和客戶心智不夠成熟，產(chǎn)品效果的驗證方式相對匱乏，因此大部分科技企業(yè)在啟動AI升級時往往以“技術(shù)導(dǎo)向”為主，在產(chǎn)品進入市場時大部分企業(yè)都只完成了銷售成功+客戶成功的部分工作，而在產(chǎn)品成功的階段開始出現(xiàn)各種各樣的問題。
如果你的企業(yè)正處于這樣的階段下，歡迎參加高亮老師的公開課《基于商業(yè)成功5S模型的AI產(chǎn)品市場化變現(xiàn)之道》
目標(biāo)收益
幫助科技企業(yè)優(yōu)化從第一個客戶的售賣到批量復(fù)制到市場的過程
培訓(xùn)對象
科技企業(yè)的售前，解決方案，產(chǎn)品經(jīng)理，交付項目經(jīng)理等角色，總監(jiān)或高級
課程大綱
| 5S模型與銷售&交付成功 |
授課：商業(yè)成功的5S模型 1.商業(yè)成功的5S模型 a)有產(chǎn)品，有客戶就一定能商業(yè)成功么 b)5S模型簡介與各個環(huán)節(jié)的關(guān)系 c)5S模型各環(huán)節(jié)的核心價值與產(chǎn)出 d)5S模型與商業(yè)周期 2.商業(yè)變現(xiàn)的第一個階段-MVP a)MVP與MAP b)LTC與釘子戰(zhàn)術(shù)解析 c)打造MVP階段的樣板客戶 3.通過一個案例看MVP階段的項目制陷阱 a)目標(biāo)行業(yè)與客戶畫像 b)項目制的困境 c)市場調(diào)研過程中的問題解析 訓(xùn)戰(zhàn)：故事背景與訓(xùn)戰(zhàn)規(guī)則宣講 1.確定訓(xùn)戰(zhàn)主題 a)可選故事1：某科技企業(yè)基于deepseek在xx（軍工，能源，政務(wù)，學(xué)校，工業(yè)園區(qū)等）領(lǐng)域的行業(yè)突破 b)可選故事2：某出海項目的從招投標(biāo)到批量化的實戰(zhàn)（智慧港口，智慧工廠，智慧礦山等） c)其他主題 2.團隊組建與成員角色分工 3.領(lǐng)取團隊資源 4.訓(xùn)戰(zhàn)規(guī)則宣講 訓(xùn)戰(zhàn)：5S沙盤之銷售成功與客戶成功 1.銷售項目目標(biāo)解析 2.銷售信息交底會與團隊任務(wù)對齊 3.關(guān)鍵人物NPC接觸與銷售項目過程推進 4.交付項目啟動 5.關(guān)鍵人物NPC接觸與交付項目推進 6.項目驗收與復(fù)盤 |
| 從產(chǎn)品成功到市場成功 |
授課：產(chǎn)品成功與財務(wù)成功 1.產(chǎn)品需求畫布 a)產(chǎn)品需求畫布的組成 b)產(chǎn)品需求池標(biāo)準(zhǔn) c)產(chǎn)品管理與決策建議 2.財務(wù)成功的標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)戰(zhàn)：5S沙盤之產(chǎn)品成功與財務(wù)成功 1.多客戶下的產(chǎn)品需求池管理 2.團隊需求決策會 3.輸出需求池標(biāo)準(zhǔn) 4.輸出產(chǎn)品演進計劃 5.測算產(chǎn)品的盈利曲線 授課：商業(yè)版本與市場成功 1.商業(yè)版本與技術(shù)版本 2.產(chǎn)品商業(yè)發(fā)布checklist 3.產(chǎn)品商業(yè)圖譜與PMF a)產(chǎn)品市場匹配（PMF階段）簡介 b)釘子戰(zhàn)術(shù)的拓展與產(chǎn)品商業(yè)圖譜 訓(xùn)戰(zhàn)：5S沙盤之市場成功與商業(yè)版本發(fā)布 1.收集市場與競品信息 2.制定產(chǎn)品戰(zhàn)略四象限與客戶分層四象限 3.繪制產(chǎn)品商業(yè)圖譜 a)核心市場的釘子產(chǎn)品 b)產(chǎn)品組合策略 4.商業(yè)版本1.0定版與發(fā)布 a)制定產(chǎn)品商業(yè)發(fā)布checklist b)召開商業(yè)發(fā)布會 c)商業(yè)發(fā)布復(fù)盤與總結(jié) |
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5S模型與銷售&交付成功 授課：商業(yè)成功的5S模型 1.商業(yè)成功的5S模型 a)有產(chǎn)品，有客戶就一定能商業(yè)成功么 b)5S模型簡介與各個環(huán)節(jié)的關(guān)系 c)5S模型各環(huán)節(jié)的核心價值與產(chǎn)出 d)5S模型與商業(yè)周期 2.商業(yè)變現(xiàn)的第一個階段-MVP a)MVP與MAP b)LTC與釘子戰(zhàn)術(shù)解析 c)打造MVP階段的樣板客戶 3.通過一個案例看MVP階段的項目制陷阱 a)目標(biāo)行業(yè)與客戶畫像 b)項目制的困境 c)市場調(diào)研過程中的問題解析 訓(xùn)戰(zhàn)：故事背景與訓(xùn)戰(zhàn)規(guī)則宣講 1.確定訓(xùn)戰(zhàn)主題 a)可選故事1：某科技企業(yè)基于deepseek在xx（軍工，能源，政務(wù)，學(xué)校，工業(yè)園區(qū)等）領(lǐng)域的行業(yè)突破 b)可選故事2：某出海項目的從招投標(biāo)到批量化的實戰(zhàn)（智慧港口，智慧工廠，智慧礦山等） c)其他主題 2.團隊組建與成員角色分工 3.領(lǐng)取團隊資源 4.訓(xùn)戰(zhàn)規(guī)則宣講 訓(xùn)戰(zhàn)：5S沙盤之銷售成功與客戶成功 1.銷售項目目標(biāo)解析 2.銷售信息交底會與團隊任務(wù)對齊 3.關(guān)鍵人物NPC接觸與銷售項目過程推進 4.交付項目啟動 5.關(guān)鍵人物NPC接觸與交付項目推進 6.項目驗收與復(fù)盤 |
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從產(chǎn)品成功到市場成功 授課：產(chǎn)品成功與財務(wù)成功 1.產(chǎn)品需求畫布 a)產(chǎn)品需求畫布的組成 b)產(chǎn)品需求池標(biāo)準(zhǔn) c)產(chǎn)品管理與決策建議 2.財務(wù)成功的標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)戰(zhàn)：5S沙盤之產(chǎn)品成功與財務(wù)成功 1.多客戶下的產(chǎn)品需求池管理 2.團隊需求決策會 3.輸出需求池標(biāo)準(zhǔn) 4.輸出產(chǎn)品演進計劃 5.測算產(chǎn)品的盈利曲線 授課：商業(yè)版本與市場成功 1.商業(yè)版本與技術(shù)版本 2.產(chǎn)品商業(yè)發(fā)布checklist 3.產(chǎn)品商業(yè)圖譜與PMF a)產(chǎn)品市場匹配（PMF階段）簡介 b)釘子戰(zhàn)術(shù)的拓展與產(chǎn)品商業(yè)圖譜 訓(xùn)戰(zhàn)：5S沙盤之市場成功與商業(yè)版本發(fā)布 1.收集市場與競品信息 2.制定產(chǎn)品戰(zhàn)略四象限與客戶分層四象限 3.繪制產(chǎn)品商業(yè)圖譜 a)核心市場的釘子產(chǎn)品 b)產(chǎn)品組合策略 4.商業(yè)版本1.0定版與發(fā)布 a)制定產(chǎn)品商業(yè)發(fā)布checklist b)召開商業(yè)發(fā)布會 c)商業(yè)發(fā)布復(fù)盤與總結(jié) |
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