產(chǎn)品經(jīng)理
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產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)核心路徑與案例解析

小新

前騰訊 高級(jí)總監(jiān)

18年的從業(yè)經(jīng)歷,包括10年騰訊互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),8年企業(yè)及政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。從業(yè)領(lǐng)域包括:互聯(lián)網(wǎng)科技、金融業(yè)、制造業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居行業(yè)規(guī)劃及營(yíng)銷等工作履歷。
王老師至今仍在一線活躍,每年為數(shù)家企業(yè)客戶提供真實(shí)業(yè)務(wù)的咨詢及落地輔導(dǎo),保持最新的從業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
服務(wù)行業(yè)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、金融、運(yùn)營(yíng)商、汽車、制造等行業(yè),落地輔導(dǎo)內(nèi)容涵蓋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)分析、數(shù)字化產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)體系,客戶好評(píng)率及復(fù)購(gòu)率極高。
【擅長(zhǎng)行業(yè)領(lǐng)域】
1 ToC端:互聯(lián)網(wǎng)在線視頻行業(yè)、音樂(lè)行業(yè)、社交行業(yè)、內(nèi)容資訊行業(yè)、智能家居行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融。
2 ToB/G端:互聯(lián)網(wǎng)金融保理、物聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、政務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧城市、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等。

【曾負(fù)責(zé)產(chǎn)品名稱】
企業(yè)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)類:騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、QQ音樂(lè)、企鵝MV、QQ演出、全民K歌、QQ電影票、騰訊訂閱、騰訊讀書(shū)/數(shù)字雜志……
數(shù)字化轉(zhuǎn)型類:智能家居、智慧城市、智慧校園、智慧醫(yī)療、智慧水務(wù)、智能美容、智慧酒店、企業(yè)開(kāi)放平臺(tái)構(gòu)建、電商類SAAS、智慧停車、金融信貸工具、金融商業(yè)保理服務(wù)。
【榮譽(yù)資歷】
2022年- 獲得咪咕公司2022“年度優(yōu)秀講師”榮譽(yù)表彰2021年- 出版著作《小新說(shuō)運(yùn)營(yíng)-B端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系解析》 2021年- 中亞匯銀資本控股有限公司 數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)兼數(shù)字運(yùn)營(yíng)官
2020年- 清華大學(xué)深圳研究院 特邀導(dǎo)師
2020年- 某金融公司/某制造業(yè)企業(yè) 榮譽(yù)顧問(wèn)
2019年- 騰訊、平安集團(tuán)、華為、運(yùn)營(yíng)商等公司認(rèn)證合作導(dǎo)師
2018年- 所負(fù)責(zé)金融類產(chǎn)品榮獲深圳市保理協(xié)會(huì)創(chuàng)新獎(jiǎng) 2017年- 所負(fù)責(zé)硬件產(chǎn)品榮獲AWE2021艾普蘭智能創(chuàng)新獎(jiǎng)
騰訊工作期間2次獲得騰訊優(yōu)秀員工大獎(jiǎng);3次獲得重大業(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)、優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)等
【 培訓(xùn)及咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)】(排名不分先后)
華為、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、中國(guó)電建、亞信科技、順豐科技、華潤(rùn)集團(tuán)、同程旅游、卓望集團(tuán)、福富軟件、易華錄、央廣云聽(tīng)、中國(guó)傳媒大學(xué)、西安財(cái)經(jīng)大學(xué)、斗魚(yú)、搜狐、慕思寢具、上海數(shù)禾金融、中國(guó)南山集團(tuán)、大數(shù)金融科技、視源電子科技、平安人壽、平安科技、平安醫(yī)保、平安財(cái)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安租賃、平安銀行、平安信托、泰隆銀行、泰康保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、中國(guó)銀聯(lián)、招商銀行、招商證券、寧波銀行、蘇州銀行、中國(guó)工商銀行……

18年的從業(yè)經(jīng)歷,包括10年騰訊互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),8年企業(yè)及政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。從業(yè)領(lǐng)域包括:互聯(lián)網(wǎng)科技、金融業(yè)、制造業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居行業(yè)規(guī)劃及營(yíng)銷等工作履歷。 王老師至今仍在一線活躍,每年為數(shù)家企業(yè)客戶提供真實(shí)業(yè)務(wù)的咨詢及落地輔導(dǎo),保持最新的從業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 服務(wù)行業(yè)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、金融、運(yùn)營(yíng)商、汽車、制造等行業(yè),落地輔導(dǎo)內(nèi)容涵蓋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)分析、數(shù)字化產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)體系,客戶好評(píng)率及復(fù)購(gòu)率極高。 【擅長(zhǎng)行業(yè)領(lǐng)域】 1 ToC端:互聯(lián)網(wǎng)在線視頻行業(yè)、音樂(lè)行業(yè)、社交行業(yè)、內(nèi)容資訊行業(yè)、智能家居行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融。 2 ToB/G端:互聯(lián)網(wǎng)金融保理、物聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、政務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧城市、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等。 【曾負(fù)責(zé)產(chǎn)品名稱】 企業(yè)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)類:騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、QQ音樂(lè)、企鵝MV、QQ演出、全民K歌、QQ電影票、騰訊訂閱、騰訊讀書(shū)/數(shù)字雜志…… 數(shù)字化轉(zhuǎn)型類:智能家居、智慧城市、智慧校園、智慧醫(yī)療、智慧水務(wù)、智能美容、智慧酒店、企業(yè)開(kāi)放平臺(tái)構(gòu)建、電商類SAAS、智慧停車、金融信貸工具、金融商業(yè)保理服務(wù)。 【榮譽(yù)資歷】 2022年- 獲得咪咕公司2022“年度優(yōu)秀講師”榮譽(yù)表彰2021年- 出版著作《小新說(shuō)運(yùn)營(yíng)-B端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系解析》 2021年- 中亞匯銀資本控股有限公司 數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)兼數(shù)字運(yùn)營(yíng)官 2020年- 清華大學(xué)深圳研究院 特邀導(dǎo)師 2020年- 某金融公司/某制造業(yè)企業(yè) 榮譽(yù)顧問(wèn) 2019年- 騰訊、平安集團(tuán)、華為、運(yùn)營(yíng)商等公司認(rèn)證合作導(dǎo)師 2018年- 所負(fù)責(zé)金融類產(chǎn)品榮獲深圳市保理協(xié)會(huì)創(chuàng)新獎(jiǎng) 2017年- 所負(fù)責(zé)硬件產(chǎn)品榮獲AWE2021艾普蘭智能創(chuàng)新獎(jiǎng) 騰訊工作期間2次獲得騰訊優(yōu)秀員工大獎(jiǎng);3次獲得重大業(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)、優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)等 【 培訓(xùn)及咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)】(排名不分先后) 華為、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、中國(guó)電建、亞信科技、順豐科技、華潤(rùn)集團(tuán)、同程旅游、卓望集團(tuán)、福富軟件、易華錄、央廣云聽(tīng)、中國(guó)傳媒大學(xué)、西安財(cái)經(jīng)大學(xué)、斗魚(yú)、搜狐、慕思寢具、上海數(shù)禾金融、中國(guó)南山集團(tuán)、大數(shù)金融科技、視源電子科技、平安人壽、平安科技、平安醫(yī)保、平安財(cái)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安租賃、平安銀行、平安信托、泰隆銀行、泰康保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、中國(guó)銀聯(lián)、招商銀行、招商證券、寧波銀行、蘇州銀行、中國(guó)工商銀行……

課程費(fèi)用

5800.00 /人

課程時(shí)長(zhǎng)

3小時(shí)

成為教練

課程簡(jiǎn)介

行業(yè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)上獲得成功,通常需要構(gòu)建一條清晰的商業(yè)化路徑,以確保投資回報(bào)ROI最大化。由于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)產(chǎn)品需要找到差異化的商業(yè)化變現(xiàn)策略。
本次課程分享力求幫助學(xué)員理解產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)的重要性和基本框架,掌握產(chǎn)品流量變現(xiàn)的核心策略,并通過(guò)同類產(chǎn)品案例分析,借鑒成功的流量變現(xiàn)模式。學(xué)后可快速運(yùn)用到實(shí)際工作中,達(dá)到提升商業(yè)思維與流量運(yùn)營(yíng)能力的良好效果。

目標(biāo)收益

培訓(xùn)對(duì)象

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):有5年工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員;
對(duì)于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè):須有至少5年以上的相關(guān)產(chǎn)品、項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)類工作經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)學(xué)員;
對(duì)于所有企業(yè):對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)感興趣,想了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理工作體系,想轉(zhuǎn)型產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的目標(biāo)學(xué)員

課程大綱

產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)的基本邏輯 開(kāi)篇討論
什么是商業(yè)變現(xiàn)
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化路徑概覽
廣告、游戲、訂閱、電商、內(nèi)購(gòu)、直播……

什么是決定商業(yè)化路徑的底層邏輯?
產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)邏輯-四象限圖
深入剖析各行業(yè)產(chǎn)品的變現(xiàn)邏輯

商業(yè)化價(jià)值&普適性

如何具體規(guī)劃自己產(chǎn)品的商業(yè)化路徑?
決定產(chǎn)品變現(xiàn)的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)-深度拆解
ARPU(Average Revenue Per User)
LTV(Life Time Value)
關(guān)于LTV的預(yù)估
關(guān)于付費(fèi)率
付費(fèi)率&ARPU值<V之間的關(guān)系

提升業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)方法
1. 直覺(jué)判斷法
2. 模型預(yù)測(cè)法
3. 相關(guān)策略參考
行業(yè)成功案例借鑒分析-
抖音的商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品集合
案例分享:
抖音廣告產(chǎn)品體系
- 觸達(dá) -
高價(jià)值曝光,滿足品牌多種曝光訴求
開(kāi)屏
開(kāi)屏吊起(靜態(tài)開(kāi)屏功能)
信息流體系
推薦信息流(單頁(yè))
推薦信息流(原生)
評(píng)論(信息流廣告新增位置)
- 驅(qū)動(dòng) -
創(chuàng)新產(chǎn)品+定制內(nèi)容,助力品牌與用戶深互動(dòng)
抖音-超級(jí)挑戰(zhàn)賽
抖音-品牌挑戰(zhàn)賽
抖音-“Dou+”企業(yè)賬號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷加熱
創(chuàng)意互動(dòng)
創(chuàng)意貼紙
表單直達(dá)
撥打直達(dá)
落地頁(yè)直達(dá)
人群精細(xì)觸達(dá)
基礎(chǔ)優(yōu)選
行業(yè)優(yōu)選
抖音特色

底層支撐能力
云圖-智能數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)
星圖-內(nèi)容高效管理平臺(tái)
案例思考及討論
工具類產(chǎn)品流量變現(xiàn)路徑分析與探索 移動(dòng)工具行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
移動(dòng)工具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
從垂直細(xì)分,到領(lǐng)域拓展
從聚焦工具屬性,到內(nèi)容化/社交化/游戲化的探索
從單一線上場(chǎng)景,到“線上+線下”多元服務(wù)
從標(biāo)準(zhǔn)版到輕量版,吸引潛在用戶

移動(dòng)工具產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)模式
用戶端付費(fèi)
產(chǎn)品付費(fèi)+增值服務(wù)付費(fèi)
客戶端付費(fèi)
廣告推廣+企業(yè)服務(wù)

移動(dòng)工具產(chǎn)品流量變現(xiàn)痛點(diǎn)分析
工具類產(chǎn)品變現(xiàn)策略:
實(shí)用類和系統(tǒng)類產(chǎn)品的變現(xiàn)方法
--設(shè)置增值服務(wù)廣告替代,打造可激勵(lì)場(chǎng)景
--合理添置內(nèi)容板塊,增強(qiáng)用戶粘性與時(shí)長(zhǎng)
--根據(jù)用戶付費(fèi)意愿精細(xì)化分層運(yùn)營(yíng)
--合理配置廣告樣式,提升廣告點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率
--基于用戶行為,做好廣告展示頻次控制

附工具產(chǎn)品定制變現(xiàn)場(chǎng)景
圖文樣式+視頻樣式
典型的工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)手段
案例1:清理類工具APP
場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景
場(chǎng)景二:清理、加速、殺毒完成頁(yè)
場(chǎng)景三:資訊Tab、列表Tab
場(chǎng)景四:鎖屏Tab

案例2:輸入法類工具APP
場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景
場(chǎng)景二:簽到
場(chǎng)景三:解鎖特定功能(增值功能)
場(chǎng)景四:打字獎(jiǎng)勵(lì)翻倍
場(chǎng)景五:特定彈窗
場(chǎng)景六:個(gè)人主頁(yè)
場(chǎng)景七:鎖屏Tab、資訊Tab

案例3:天氣類工具APP
場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景
場(chǎng)景二:天氣首頁(yè)
場(chǎng)景三:列表Tab、資訊Tab
場(chǎng)景四:用戶體系與廣告場(chǎng)景結(jié)合(增值功能)
場(chǎng)景五:天氣詳細(xì)信息查看

案例4:記賬類工具APP
場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景
場(chǎng)景二:記賬頁(yè)場(chǎng)景
場(chǎng)景三:記賬完成場(chǎng)景
場(chǎng)景四:退出應(yīng)用前
場(chǎng)景五:資訊Tab
場(chǎng)景六:簽到頁(yè)面場(chǎng)景
場(chǎng)景七:會(huì)員體系(增值功能)

關(guān)于云手機(jī)&云盤(pán)類產(chǎn)品變現(xiàn)模式探索與討論
總結(jié)與復(fù)盤(pán)
產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)的基本邏輯
開(kāi)篇討論
什么是商業(yè)變現(xiàn)
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化路徑概覽
廣告、游戲、訂閱、電商、內(nèi)購(gòu)、直播……

什么是決定商業(yè)化路徑的底層邏輯?
產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)邏輯-四象限圖
深入剖析各行業(yè)產(chǎn)品的變現(xiàn)邏輯

商業(yè)化價(jià)值&普適性

如何具體規(guī)劃自己產(chǎn)品的商業(yè)化路徑?
決定產(chǎn)品變現(xiàn)的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)-深度拆解
ARPU(Average Revenue Per User)
LTV(Life Time Value)
關(guān)于LTV的預(yù)估
關(guān)于付費(fèi)率
付費(fèi)率&ARPU值<V之間的關(guān)系

提升業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)方法
1. 直覺(jué)判斷法
2. 模型預(yù)測(cè)法
3. 相關(guān)策略參考
行業(yè)成功案例借鑒分析-
抖音的商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品集合
案例分享:
抖音廣告產(chǎn)品體系
- 觸達(dá) -
高價(jià)值曝光,滿足品牌多種曝光訴求
開(kāi)屏
開(kāi)屏吊起(靜態(tài)開(kāi)屏功能)
信息流體系
推薦信息流(單頁(yè))
推薦信息流(原生)
評(píng)論(信息流廣告新增位置)
- 驅(qū)動(dòng) -
創(chuàng)新產(chǎn)品+定制內(nèi)容,助力品牌與用戶深互動(dòng)
抖音-超級(jí)挑戰(zhàn)賽
抖音-品牌挑戰(zhàn)賽
抖音-“Dou+”企業(yè)賬號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷加熱
創(chuàng)意互動(dòng)
創(chuàng)意貼紙
表單直達(dá)
撥打直達(dá)
落地頁(yè)直達(dá)
人群精細(xì)觸達(dá)
基礎(chǔ)優(yōu)選
行業(yè)優(yōu)選
抖音特色

底層支撐能力
云圖-智能數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)
星圖-內(nèi)容高效管理平臺(tái)
案例思考及討論
工具類產(chǎn)品流量變現(xiàn)路徑分析與探索
移動(dòng)工具行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
移動(dòng)工具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
從垂直細(xì)分,到領(lǐng)域拓展
從聚焦工具屬性,到內(nèi)容化/社交化/游戲化的探索
從單一線上場(chǎng)景,到“線上+線下”多元服務(wù)
從標(biāo)準(zhǔn)版到輕量版,吸引潛在用戶

移動(dòng)工具產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)模式
用戶端付費(fèi)
產(chǎn)品付費(fèi)+增值服務(wù)付費(fèi)
客戶端付費(fèi)
廣告推廣+企業(yè)服務(wù)

移動(dòng)工具產(chǎn)品流量變現(xiàn)痛點(diǎn)分析
工具類產(chǎn)品變現(xiàn)策略:
實(shí)用類和系統(tǒng)類產(chǎn)品的變現(xiàn)方法
--設(shè)置增值服務(wù)廣告替代,打造可激勵(lì)場(chǎng)景
--合理添置內(nèi)容板塊,增強(qiáng)用戶粘性與時(shí)長(zhǎng)
--根據(jù)用戶付費(fèi)意愿精細(xì)化分層運(yùn)營(yíng)
--合理配置廣告樣式,提升廣告點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率
--基于用戶行為,做好廣告展示頻次控制

附工具產(chǎn)品定制變現(xiàn)場(chǎng)景
圖文樣式+視頻樣式
典型的工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)手段
案例1:清理類工具APP
場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景
場(chǎng)景二:清理、加速、殺毒完成頁(yè)
場(chǎng)景三:資訊Tab、列表Tab
場(chǎng)景四:鎖屏Tab

案例2:輸入法類工具APP
場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景
場(chǎng)景二:簽到
場(chǎng)景三:解鎖特定功能(增值功能)
場(chǎng)景四:打字獎(jiǎng)勵(lì)翻倍
場(chǎng)景五:特定彈窗
場(chǎng)景六:個(gè)人主頁(yè)
場(chǎng)景七:鎖屏Tab、資訊Tab

案例3:天氣類工具APP
場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景
場(chǎng)景二:天氣首頁(yè)
場(chǎng)景三:列表Tab、資訊Tab
場(chǎng)景四:用戶體系與廣告場(chǎng)景結(jié)合(增值功能)
場(chǎng)景五:天氣詳細(xì)信息查看

案例4:記賬類工具APP
場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景
場(chǎng)景二:記賬頁(yè)場(chǎng)景
場(chǎng)景三:記賬完成場(chǎng)景
場(chǎng)景四:退出應(yīng)用前
場(chǎng)景五:資訊Tab
場(chǎng)景六:簽到頁(yè)面場(chǎng)景
場(chǎng)景七:會(huì)員體系(增值功能)

關(guān)于云手機(jī)&云盤(pán)類產(chǎn)品變現(xiàn)模式探索與討論
總結(jié)與復(fù)盤(pán)

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