課程簡(jiǎn)介
行業(yè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)上獲得成功,通常需要構(gòu)建一條清晰的商業(yè)化路徑,以確保投資回報(bào)ROI最大化。由于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)產(chǎn)品需要找到差異化的商業(yè)化變現(xiàn)策略。
本次課程分享力求幫助學(xué)員理解產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)的重要性和基本框架,掌握產(chǎn)品流量變現(xiàn)的核心策略,并通過(guò)同類產(chǎn)品案例分析,借鑒成功的流量變現(xiàn)模式。學(xué)后可快速運(yùn)用到實(shí)際工作中,達(dá)到提升商業(yè)思維與流量運(yùn)營(yíng)能力的良好效果。
目標(biāo)收益
培訓(xùn)對(duì)象
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):有5年工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員;
對(duì)于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè):須有至少5年以上的相關(guān)產(chǎn)品、項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)類工作經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)學(xué)員;
對(duì)于所有企業(yè):對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)感興趣,想了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理工作體系,想轉(zhuǎn)型產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的目標(biāo)學(xué)員
課程大綱
產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)的基本邏輯 |
開(kāi)篇討論 什么是商業(yè)變現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化路徑概覽 廣告、游戲、訂閱、電商、內(nèi)購(gòu)、直播…… 什么是決定商業(yè)化路徑的底層邏輯? 產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)邏輯-四象限圖 深入剖析各行業(yè)產(chǎn)品的變現(xiàn)邏輯 商業(yè)化價(jià)值&普適性 如何具體規(guī)劃自己產(chǎn)品的商業(yè)化路徑? 決定產(chǎn)品變現(xiàn)的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)-深度拆解 ARPU(Average Revenue Per User) LTV(Life Time Value) 關(guān)于LTV的預(yù)估 關(guān)于付費(fèi)率 付費(fèi)率&ARPU值<V之間的關(guān)系 提升業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)方法 1. 直覺(jué)判斷法 2. 模型預(yù)測(cè)法 3. 相關(guān)策略參考 |
行業(yè)成功案例借鑒分析- 抖音的商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品集合 |
案例分享: 抖音廣告產(chǎn)品體系 - 觸達(dá) - 高價(jià)值曝光,滿足品牌多種曝光訴求 開(kāi)屏 開(kāi)屏吊起(靜態(tài)開(kāi)屏功能) 信息流體系 推薦信息流(單頁(yè)) 推薦信息流(原生) 評(píng)論(信息流廣告新增位置) - 驅(qū)動(dòng) - 創(chuàng)新產(chǎn)品+定制內(nèi)容,助力品牌與用戶深互動(dòng) 抖音-超級(jí)挑戰(zhàn)賽 抖音-品牌挑戰(zhàn)賽 抖音-“Dou+”企業(yè)賬號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷加熱 創(chuàng)意互動(dòng) 創(chuàng)意貼紙 表單直達(dá) 撥打直達(dá) 落地頁(yè)直達(dá) 人群精細(xì)觸達(dá) 基礎(chǔ)優(yōu)選 行業(yè)優(yōu)選 抖音特色 底層支撐能力 云圖-智能數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái) 星圖-內(nèi)容高效管理平臺(tái) 案例思考及討論 |
工具類產(chǎn)品流量變現(xiàn)路徑分析與探索 |
移動(dòng)工具行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 移動(dòng)工具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 從垂直細(xì)分,到領(lǐng)域拓展 從聚焦工具屬性,到內(nèi)容化/社交化/游戲化的探索 從單一線上場(chǎng)景,到“線上+線下”多元服務(wù) 從標(biāo)準(zhǔn)版到輕量版,吸引潛在用戶 移動(dòng)工具產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)模式 用戶端付費(fèi) 產(chǎn)品付費(fèi)+增值服務(wù)付費(fèi) 客戶端付費(fèi) 廣告推廣+企業(yè)服務(wù) 移動(dòng)工具產(chǎn)品流量變現(xiàn)痛點(diǎn)分析 工具類產(chǎn)品變現(xiàn)策略: 實(shí)用類和系統(tǒng)類產(chǎn)品的變現(xiàn)方法 --設(shè)置增值服務(wù)廣告替代,打造可激勵(lì)場(chǎng)景 --合理添置內(nèi)容板塊,增強(qiáng)用戶粘性與時(shí)長(zhǎng) --根據(jù)用戶付費(fèi)意愿精細(xì)化分層運(yùn)營(yíng) --合理配置廣告樣式,提升廣告點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率 --基于用戶行為,做好廣告展示頻次控制 附工具產(chǎn)品定制變現(xiàn)場(chǎng)景 圖文樣式+視頻樣式 典型的工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)手段 案例1:清理類工具APP 場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景 場(chǎng)景二:清理、加速、殺毒完成頁(yè) 場(chǎng)景三:資訊Tab、列表Tab 場(chǎng)景四:鎖屏Tab 案例2:輸入法類工具APP 場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景 場(chǎng)景二:簽到 場(chǎng)景三:解鎖特定功能(增值功能) 場(chǎng)景四:打字獎(jiǎng)勵(lì)翻倍 場(chǎng)景五:特定彈窗 場(chǎng)景六:個(gè)人主頁(yè) 場(chǎng)景七:鎖屏Tab、資訊Tab 案例3:天氣類工具APP 場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景 場(chǎng)景二:天氣首頁(yè) 場(chǎng)景三:列表Tab、資訊Tab 場(chǎng)景四:用戶體系與廣告場(chǎng)景結(jié)合(增值功能) 場(chǎng)景五:天氣詳細(xì)信息查看 案例4:記賬類工具APP 場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景 場(chǎng)景二:記賬頁(yè)場(chǎng)景 場(chǎng)景三:記賬完成場(chǎng)景 場(chǎng)景四:退出應(yīng)用前 場(chǎng)景五:資訊Tab 場(chǎng)景六:簽到頁(yè)面場(chǎng)景 場(chǎng)景七:會(huì)員體系(增值功能) 關(guān)于云手機(jī)&云盤(pán)類產(chǎn)品變現(xiàn)模式探索與討論 總結(jié)與復(fù)盤(pán) |
產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)的基本邏輯 開(kāi)篇討論 什么是商業(yè)變現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化路徑概覽 廣告、游戲、訂閱、電商、內(nèi)購(gòu)、直播…… 什么是決定商業(yè)化路徑的底層邏輯? 產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)邏輯-四象限圖 深入剖析各行業(yè)產(chǎn)品的變現(xiàn)邏輯 商業(yè)化價(jià)值&普適性 如何具體規(guī)劃自己產(chǎn)品的商業(yè)化路徑? 決定產(chǎn)品變現(xiàn)的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)-深度拆解 ARPU(Average Revenue Per User) LTV(Life Time Value) 關(guān)于LTV的預(yù)估 關(guān)于付費(fèi)率 付費(fèi)率&ARPU值<V之間的關(guān)系 提升業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)方法 1. 直覺(jué)判斷法 2. 模型預(yù)測(cè)法 3. 相關(guān)策略參考 |
行業(yè)成功案例借鑒分析- 抖音的商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品集合 案例分享: 抖音廣告產(chǎn)品體系 - 觸達(dá) - 高價(jià)值曝光,滿足品牌多種曝光訴求 開(kāi)屏 開(kāi)屏吊起(靜態(tài)開(kāi)屏功能) 信息流體系 推薦信息流(單頁(yè)) 推薦信息流(原生) 評(píng)論(信息流廣告新增位置) - 驅(qū)動(dòng) - 創(chuàng)新產(chǎn)品+定制內(nèi)容,助力品牌與用戶深互動(dòng) 抖音-超級(jí)挑戰(zhàn)賽 抖音-品牌挑戰(zhàn)賽 抖音-“Dou+”企業(yè)賬號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷加熱 創(chuàng)意互動(dòng) 創(chuàng)意貼紙 表單直達(dá) 撥打直達(dá) 落地頁(yè)直達(dá) 人群精細(xì)觸達(dá) 基礎(chǔ)優(yōu)選 行業(yè)優(yōu)選 抖音特色 底層支撐能力 云圖-智能數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái) 星圖-內(nèi)容高效管理平臺(tái) 案例思考及討論 |
工具類產(chǎn)品流量變現(xiàn)路徑分析與探索 移動(dòng)工具行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 移動(dòng)工具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 從垂直細(xì)分,到領(lǐng)域拓展 從聚焦工具屬性,到內(nèi)容化/社交化/游戲化的探索 從單一線上場(chǎng)景,到“線上+線下”多元服務(wù) 從標(biāo)準(zhǔn)版到輕量版,吸引潛在用戶 移動(dòng)工具產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)模式 用戶端付費(fèi) 產(chǎn)品付費(fèi)+增值服務(wù)付費(fèi) 客戶端付費(fèi) 廣告推廣+企業(yè)服務(wù) 移動(dòng)工具產(chǎn)品流量變現(xiàn)痛點(diǎn)分析 工具類產(chǎn)品變現(xiàn)策略: 實(shí)用類和系統(tǒng)類產(chǎn)品的變現(xiàn)方法 --設(shè)置增值服務(wù)廣告替代,打造可激勵(lì)場(chǎng)景 --合理添置內(nèi)容板塊,增強(qiáng)用戶粘性與時(shí)長(zhǎng) --根據(jù)用戶付費(fèi)意愿精細(xì)化分層運(yùn)營(yíng) --合理配置廣告樣式,提升廣告點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率 --基于用戶行為,做好廣告展示頻次控制 附工具產(chǎn)品定制變現(xiàn)場(chǎng)景 圖文樣式+視頻樣式 典型的工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)手段 案例1:清理類工具APP 場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景 場(chǎng)景二:清理、加速、殺毒完成頁(yè) 場(chǎng)景三:資訊Tab、列表Tab 場(chǎng)景四:鎖屏Tab 案例2:輸入法類工具APP 場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景 場(chǎng)景二:簽到 場(chǎng)景三:解鎖特定功能(增值功能) 場(chǎng)景四:打字獎(jiǎng)勵(lì)翻倍 場(chǎng)景五:特定彈窗 場(chǎng)景六:個(gè)人主頁(yè) 場(chǎng)景七:鎖屏Tab、資訊Tab 案例3:天氣類工具APP 場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景 場(chǎng)景二:天氣首頁(yè) 場(chǎng)景三:列表Tab、資訊Tab 場(chǎng)景四:用戶體系與廣告場(chǎng)景結(jié)合(增值功能) 場(chǎng)景五:天氣詳細(xì)信息查看 案例4:記賬類工具APP 場(chǎng)景一:開(kāi)屏場(chǎng)景 場(chǎng)景二:記賬頁(yè)場(chǎng)景 場(chǎng)景三:記賬完成場(chǎng)景 場(chǎng)景四:退出應(yīng)用前 場(chǎng)景五:資訊Tab 場(chǎng)景六:簽到頁(yè)面場(chǎng)景 場(chǎng)景七:會(huì)員體系(增值功能) 關(guān)于云手機(jī)&云盤(pán)類產(chǎn)品變現(xiàn)模式探索與討論 總結(jié)與復(fù)盤(pán) |