課程簡介
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品,以滿足客戶需求并獲得市場競爭優(yōu)勢。而產(chǎn)品解決方案的構(gòu)建和撰寫是成功推出產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。因此,本次培訓旨在提升員工在產(chǎn)品解決方案方面的能力,通過了解產(chǎn)品解決方案的基本概念、原則和方法,深度學習如何分析市場需求和客戶痛點,以構(gòu)建有針對性的產(chǎn)品解決方案。并可在學習期間掌握有效的解決方案撰寫技巧,包括結(jié)構(gòu)、內(nèi)容組織和溝通表達。培養(yǎng)團隊協(xié)作和溝通能力,以確保解決方案的順利實施,最終以提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和市場競爭力。
目標收益
提升學員對產(chǎn)品解決方案的理解和構(gòu)建能力。
能夠更好地分析市場和客戶需求,提供切實可行的解決方案。
提高解決方案撰寫的質(zhì)量和效率,使溝通表達更加清晰和有說服力。
增強團隊協(xié)作和溝通能力,促進跨部門合作。
培訓對象
想了解業(yè)務(wù)解決方案構(gòu)劃體系,想了解數(shù)字化產(chǎn)品營銷體系的目標學員
課程大綱
產(chǎn)品解決方案設(shè)計及構(gòu)建方法論 課程講授+案例討論+工作坊 |
產(chǎn)品解決方案概論 理解不同場景的“方案” 產(chǎn)品解決方案-階段產(chǎn)出物 產(chǎn)品解決方案-階段產(chǎn)出物側(cè)重點 解決方案階段的定義 A.初步設(shè)計方案 B.深化設(shè)計方案 C.投標設(shè)計方案 D.具體實施方案 核心:產(chǎn)品解決方案的4個視角 業(yè)務(wù)視角 功能視角 技術(shù)視角 實現(xiàn)視角 解決方案定制的一般流程**課程重點 解決方案的一般組成 (參考標準) 解決方案構(gòu)成及撰寫重點(部分) --如何撰寫項目總述 --現(xiàn)狀及需求分析內(nèi)容理解與構(gòu)建 --系統(tǒng)總體設(shè)計 --系統(tǒng)詳細設(shè)計 解決方案文檔的行文格式 (參考標準) 解決方案最容易出現(xiàn)的“坑” 解決方案宣講-客戶拜訪前的準備工作 業(yè)務(wù)經(jīng)理在此項需要具備的能力 案例分析及小組討論 本章講授案例:(基于客戶產(chǎn)品領(lǐng)域調(diào)整以下案例) 《基于大數(shù)據(jù)的智慧法院解決方案》 《智慧園區(qū)解決方案》 【阿里云】阿里云智慧社區(qū)解決方案 《數(shù)字鄉(xiāng)村解決方案》 《智慧景區(qū)解決方案》 《智慧水務(wù)解決方案》 《智慧工地綜合解決方案》 《智慧園區(qū)安環(huán)一體化解決方案》 《數(shù)據(jù)中心機房建設(shè)方案》 《某區(qū)級一網(wǎng)通辦政務(wù)服務(wù)應(yīng)用平臺建設(shè)項目方案》 |
課題解決方案構(gòu)建及小組1V1輔導 |
分組及定義產(chǎn)品課題 注:老師會提前提供匯報案例模板、制作解決方案的工具,供學員學習使用 A、課題案例分析: 引導學員分析案例中的問題、目標和需求,探討可能的解決方案。 B、解決方案撰寫:將學員分成小組,要求他們根據(jù)所選案例撰寫產(chǎn)品解決方案,包括問題定義、解決方案特點、實施計劃等。(現(xiàn)場分組,每組約20分鐘1V1輔導時間) C、實際演練:每個小組進行實際的解決方案撰寫演練,運用所學的方法和技巧。 D、反饋和討論:引導學員對其他小組的解決方案進行反饋和討論,提供建設(shè)性的意見和建議。 E、總結(jié)和評估:對每個小組的表現(xiàn)進行總結(jié)和評估,強調(diào)優(yōu)點和改進的方向。 |
解決方案成果匯報 |
思考與總結(jié): 引導小組頭腦風暴,探討兩天解決方案的獨特特點和創(chuàng)新點。鼓勵學員提出新穎的想法和策略,以增強解決方案的競爭力。 學員成果Presentation/User Groups per Period 小組課題匯報:以客戶公司產(chǎn)品服務(wù)全流程為切入點,構(gòu)建產(chǎn)品解決方案及匯報。 各組匯報過程(每組15分鐘匯報+10分鐘領(lǐng)導點評)ps.如時間不夠則抽選部分小組現(xiàn)場呈現(xiàn) 導師點評及優(yōu)化建議 評分及頒獎環(huán)節(jié) 結(jié)尾寄語 |
產(chǎn)品解決方案設(shè)計及構(gòu)建方法論 課程講授+案例討論+工作坊 產(chǎn)品解決方案概論 理解不同場景的“方案” 產(chǎn)品解決方案-階段產(chǎn)出物 產(chǎn)品解決方案-階段產(chǎn)出物側(cè)重點 解決方案階段的定義 A.初步設(shè)計方案 B.深化設(shè)計方案 C.投標設(shè)計方案 D.具體實施方案 核心:產(chǎn)品解決方案的4個視角 業(yè)務(wù)視角 功能視角 技術(shù)視角 實現(xiàn)視角 解決方案定制的一般流程**課程重點 解決方案的一般組成 (參考標準) 解決方案構(gòu)成及撰寫重點(部分) --如何撰寫項目總述 --現(xiàn)狀及需求分析內(nèi)容理解與構(gòu)建 --系統(tǒng)總體設(shè)計 --系統(tǒng)詳細設(shè)計 解決方案文檔的行文格式 (參考標準) 解決方案最容易出現(xiàn)的“坑” 解決方案宣講-客戶拜訪前的準備工作 業(yè)務(wù)經(jīng)理在此項需要具備的能力 案例分析及小組討論 本章講授案例:(基于客戶產(chǎn)品領(lǐng)域調(diào)整以下案例) 《基于大數(shù)據(jù)的智慧法院解決方案》 《智慧園區(qū)解決方案》 【阿里云】阿里云智慧社區(qū)解決方案 《數(shù)字鄉(xiāng)村解決方案》 《智慧景區(qū)解決方案》 《智慧水務(wù)解決方案》 《智慧工地綜合解決方案》 《智慧園區(qū)安環(huán)一體化解決方案》 《數(shù)據(jù)中心機房建設(shè)方案》 《某區(qū)級一網(wǎng)通辦政務(wù)服務(wù)應(yīng)用平臺建設(shè)項目方案》 |
課題解決方案構(gòu)建及小組1V1輔導 分組及定義產(chǎn)品課題 注:老師會提前提供匯報案例模板、制作解決方案的工具,供學員學習使用 A、課題案例分析: 引導學員分析案例中的問題、目標和需求,探討可能的解決方案。 B、解決方案撰寫:將學員分成小組,要求他們根據(jù)所選案例撰寫產(chǎn)品解決方案,包括問題定義、解決方案特點、實施計劃等。(現(xiàn)場分組,每組約20分鐘1V1輔導時間) C、實際演練:每個小組進行實際的解決方案撰寫演練,運用所學的方法和技巧。 D、反饋和討論:引導學員對其他小組的解決方案進行反饋和討論,提供建設(shè)性的意見和建議。 E、總結(jié)和評估:對每個小組的表現(xiàn)進行總結(jié)和評估,強調(diào)優(yōu)點和改進的方向。 |
解決方案成果匯報 思考與總結(jié): 引導小組頭腦風暴,探討兩天解決方案的獨特特點和創(chuàng)新點。鼓勵學員提出新穎的想法和策略,以增強解決方案的競爭力。 學員成果Presentation/User Groups per Period 小組課題匯報:以客戶公司產(chǎn)品服務(wù)全流程為切入點,構(gòu)建產(chǎn)品解決方案及匯報。 各組匯報過程(每組15分鐘匯報+10分鐘領(lǐng)導點評)ps.如時間不夠則抽選部分小組現(xiàn)場呈現(xiàn) 導師點評及優(yōu)化建議 評分及頒獎環(huán)節(jié) 結(jié)尾寄語 |